كيف تفوقت شركة Luckin Coffee على شركة Starbucks في الصين من خلال التغليف المبتكر؟؟؟
وصلت شركة القهوة الصينية العملاقة Luckin Coffee إلى 10 آلاف متجر في الصين في العام الماضي، متجاوزة ستاربكس لتصبح أكبر علامة تجارية لسلسلة القهوة في البلاد بعد التوسع السريع على مستوى البلاد هذا العام.
تأسست شركة لوكين كوفي عام ٢٠١٧، ودخلت بقوة إلى عالم القهوة في الصين، لتنافس ستاربكس من خلال خيارات قهوة بأسعار معقولة وطلبها عبر الهاتف المحمول. الصين هي ستاربكس.'ثاني أكبر سوق بعد الولايات المتحدة
التوسع العدواني
في الربع المنتهي في 30 يونيو، افتتحت شركة Luckin Coffee 1,485 متجرًا جديدًا، بمعدل 16.5 متجرًا جديدًا يوميًا. من بين 10,829 متجرًا في الصين، هناك 7,181 متجرًا تُدار ذاتيًا و3,648 متجرًا شراكة، وفقًا للشركة.'سجل أرباح.
وتوسعت سلسلة المقاهي الصينية إلى سنغافورة في مارس/آذار في أول غزوة دولية لها وافتتحت 14 متجرا في الدولة المدينة حتى الآن، وفقا لتقرير CNBC.
تمكنت شركة Luckin من التوسع بسرعة كبيرة بسبب نموذج التشغيل الخاص بها—والتي تشمل المتاجر والامتيازات التجارية التي تديرها ذاتيًا.
وفي الوقت نفسه، ستاربكس'متاجرها حول العالم مملوكة للشركة، ولا تمنح سلسلة المقاهي الأمريكية امتيازات تشغيلية، وفقًا لموقعها الإلكتروني. بل تبيع تراخيص التشغيل.
يفتح الامتياز التجاري الباب أمام نمو سريع للغاية لأنك لا'لستَ مضطرًا لاستثمار هذا القدر من رأس المال، وإلا ستظلّ فرص نموّك محدودة.
جاذبية السوق الشاملة
لدى Luckin وStarbucks استراتيجيات تسعير مختلفة.
كوب قهوة من Luckin يكلف من 10 إلى 20 يوانًا، أي ما يعادل حوالي 1.40 إلى 2.75 دولارًا.'لأن لوكين تقدم خصومات وعروضًا كبيرة. في الوقت نفسه، يبلغ سعر كوب قهوة ستاربكس 30 يوانًا أو أكثر.—الذي - التي'على الأقل 4.10 دولارًا.
وجدت لوكين جاذبيةً في السوق الشاملة. من حيث السعر، فهي تختلف عن ستاربكس. أما من حيث الجودة، فهي...'لا يزال أفضل، مقارنة بالعديد من العلامات التجارية ذات المستوى المنخفض.
أطلقت الشركة مؤخرًا مشروبًا جديدًا بالتعاون مع Kweichow Moutai، وهي شركة صينية لصناعة الخمور تشتهر بـ"بايجيو”أو مشروب أبيض مصنوع من حبوب الأرز.
وقالت شركة لوكين إنها باعت 5.42 مليون مشروب لاتيه مضاف إليه الكحول من ماركة موتاي في اليوم الأول من إطلاقه.
وتشمل المشروبات المحلية الأخرى التي تحظى بشعبية في السوق الصينية لاتيه السكر البني، بالإضافة إلى لاتيه الجبن ولاتيه جوز الهند.
لقد لعبت شركة Luckin Coffee دورًا مهمًا في تعميق سوق القهوة في الصين من خلال تقديم المنتجات التي تناسب العميل الصيني.
في السنوات الأخيرة، تطورت ثقافة القهوة في الصين بسرعة، وبدأ عدد كبير من الشباب يعشقون القهوة المنزلية. وقد أدى هذا التوجه إلى زيادة كبيرة في الطلب على حبوب البن عالية الجودة، مما دفع كلاً من لاكين كوفي وستاربكس إلى إطلاق أكياس حبوب بن بعلامات تجارية خاصة، ليتمكن العملاء من اختيارها وبناء علاماتهم التجارية الخاصة. في الوقت نفسه، تتزايد أهمية التغليف في صناعة القهوة. فتغليف القهوة المُصمم بشكل جيد لا يعزز فقط من شهرة العلامة التجارية، بل يلعب أيضًا دورًا حيويًا في بناء الوعي بها.
قهوة لاكين'يُعدّ النمو السريع لشركة Luckin Coffee في سوق القهوة الصينية أمرًا ملحوظًا. وقد كان لنهج الشركة المبتكر في التغليف دورٌ أساسيٌّ في نجاحها، مما مكّنها من التفوق على عملاق القهوة العريق ستاربكس. ومن خلال فهمها لأهمية التغليف في صناعة القهوة، استطاعت Luckin Coffee تمييز المستهلكين بفعالية وجذب انتباههم.
أحد العوامل الرئيسية في Luckin Coffee'يكمن نجاح لوكين كوفي في الصين في استخدامها الاستراتيجي للتغليف لتعزيز حضور علامتها التجارية. فتغليف القهوة الذي تقدمه الشركة لا يقتصر على جماله البصري فحسب، بل يعكس أيضًا جودةً ورقيًا. وقد ساعد استخدام مواد عالية الجودة وتصاميم أنيقة واهتمامًا بالتفاصيل في ترسيخ مكانة لوكين كوفي كعلامة تجارية عصرية في عالم الموضة، تُلبي أذواق الشباب.
بالإضافة إلى تعزيز الوعي بالعلامة التجارية، تستخدم لوكين كوفي التغليف أيضًا لتعزيز الوعي بها. يساعد تصميم التغليف الفريد للشركة، الذي يتضمن شعارها وعناصر علامتها التجارية، على زيادة وعي المستهلكين بها وفهمهم لها. من خلال التغليف المصمم بعناية، تُبرز لوكين كوفي صورة علامتها التجارية وقيمها بفعالية، مما يُرسي تأثيرًا قويًا في سوق القهوة شديد التنافسية.
بالإضافة إلى ذلك، قهوة Luckin'تُمكّن عبواتها المبتكرة العلامة التجارية من خلق تجربة عملاء فريدة لا تُنسى. وقد أدرجت الشركة عناصر تفاعلية وميزات جذابة في عبواتها، مثل رموز الاستجابة السريعة (QR codes) التي تُقدم محتوى حصريًا أو معلومات ترويجية. ومن خلال دمج التكنولوجيا ورواية القصص في عبواتها، نجحت لوكين كوفي في خلق تجربة أكثر شمولية وشخصية لعملائها، مُميزةً إياها عن علامات القهوة التقليدية.
في المقابل، تواجه ستاربكس، رغم كونها رائدة عالمية في صناعة القهوة، تحديات في مواءمة استراتيجية التغليف الخاصة بها مع تفضيلات المستهلكين الصينيين المتغيرة. وقد واجه نهج الشركة التقليدي في التغليف، والذي يتميز بعلامتها التجارية الخضراء المميزة وتصاميمها الكلاسيكية، صعوبة في مواكبة الأذواق المتغيرة للشباب الصيني. ونتيجة لذلك، تفوقت شركة لوكين كوفي على ستاربكس، حيث سخّرت بفعالية قوة التغليف المبتكر للتواصل مع جيل جديد من محبي القهوة.
قهوة لاكين'يُظهر نجاح "إسبريسو" في التفوق على "ستاربكس" في الصين الأهمية المتزايدة للتغليف في صناعة القهوة. ومع تزايد إقبال الشباب على تحضير القهوة في المنزل والسعي وراء حبوب بن فاخرة، يتزايد دور التغليف في تشكيل صورة العلامة التجارية وزيادة تفاعل المستهلكين. العلامات التجارية التي تُدرك تأثير التغليف وتُكيّف استراتيجياتها مع تفضيلات المستهلكين المتغيرة، ستحظى بميزة تنافسية في سوق القهوة المتغير.
من المتوقع أن يستمر تأثير التغليف في نجاح علامات القهوة في النمو مستقبلًا. ومع استمرار تزايد الطلب على تجارب قهوة عالية الجودة، سيظل التغليف أداةً أساسيةً للعلامات التجارية لتمييز نفسها، وإيصال قيمها، وترك انطباعٍ دائمٍ لدى المستهلكين. ومن خلال تبني استراتيجيات تغليف مبتكرة تُلبي أذواق الأجيال الشابة، يُمكن لعلامات القهوة تحقيق نموٍّ مستمرٍّ وأهميةٍ في السوق الصينية المتطورة.
إجمالاً، تفوقت لوكين كوفي على ستاربكس لتحتل المركز الأول في سوق القهوة الصينية، ويعود الفضل في ذلك جزئيًا إلى استخدامها الاستراتيجي للتغليف المبتكر. ومن خلال الاستفادة من التغليف لتعزيز شهرة العلامة التجارية، وبناء الوعي بها، وخلق تجربة عملاء فريدة، نجحت لوكين كوفي في جذب انتباه المستهلكين الصينيين وولائهم. ومع استمرار تطور صناعة القهوة، لا شك أن أهمية التغليف في بناء نجاح العلامة التجارية وتفاعل المستهلكين لا تُضاهى، مما يجعله عاملًا أساسيًا يجب على العلامات التجارية مراعاته عند سعيها لريادة السوق.
نحن شركة متخصصة في إنتاج أكياس تغليف القهوة منذ أكثر من ٢٠ عامًا، وقد أصبحنا من أكبر مصنعي أكياس القهوة في الصين.
نحن نستخدم صمامات WIPF ذات الجودة الأفضل من سويسرا للحفاظ على قهوتك طازجة.
لقد قمنا بتطوير الأكياس الصديقة للبيئة، مثل الأكياس القابلة للتحلل والأكياس القابلة لإعادة التدوير، وأحدث مواد PCR المقدمة.
إنها أفضل الخيارات لاستبدال الأكياس البلاستيكية التقليدية.
مرفق كتالوجنا، يُرجى تزويدنا بنوع الحقيبة، وخامتها، وحجمها، وكميتها التي تحتاجها. لنتمكن من تقديم عرض سعر لك.
وقت النشر: ٢٨ مارس ٢٠٢٤
