Nola gainditu zuen Luckin Coffee-k Starbucks Txinan ontzi berritzaileen bidez???
Luckin Coffee kafe erraldoi txinatarrak 10.000 denda lortu zituen Txinan iaz, Starbucks gaindituz herrialdeko kafe-kate marka handiena gisa, aurten nazio mailan hedapen azkarraren ondoren.
2017an sortua, Luckin Coffee-k Txinako kafe-eszenan sartu zen Starbucks-i erronka botatzeko, kafe-aukera merkeekin eta mugikorreko eskaerak eskainiz. Txina Starbucks da.'bigarren merkatu handiena, AEBen ondoren
Hedapen oldarkorra.
Ekainaren 30ean amaitutako hiruhilekoan, Luckin Coffee-k 1.485 denda berri ireki zituen, egunean batez beste 16,5 denda berri. Txinako 10.829 dendetatik, 7.181 autogestionatuak dira eta 3.648 lankidetza-dendak, konpainiaren arabera.'ren irabazien transkripzioa.
Txinako kafe-katea Singapurrera hedatu zen martxoan bere lehen nazioarteko sarreran, eta orain arte 14 denda ireki ditu hiri-estatuan, CNBCren egiaztapen baten arabera.
Luckin hain azkar hedatu ahal izan zen bere funtzionamendu ereduari esker—autokudeatutako dendak eta frankiziak barne hartzen dituena.
Bitartean, Starbucks-ek'Mundu osoko dendak enpresaren jabetzakoak dira eta amerikar kafe-kateak ez ditu frankiziarik egiten, bere webgunearen arabera. Horren ordez, funtzionatzeko lizentziak saltzen ditu.
Frankiziak hazkunde oso azkarra desblokeatzen du, ez duzulako'Ez duzu kapital kopuru hori jarri beharrik. Bestela, hazkundea beti mugatuta egongo da.
Merkatu masiboaren erakargarritasuna
Luckinek eta Starbucksek prezioen estrategia desberdinak dituzte.
Luckin-eko kafe katilu batek 10 eta 20 yuan artean balio du, edo 1,40 eta 2,75 dolar artean. Hori'Luckinek deskontu eta eskaintza handiak eskaintzen dituelako. Bitartean, Starbuckseko kafe bat 30 yuan edo gehiagoko prezioan dago.—hori'Gutxienez 4,10 $.
Luckinek masa-merkatuaren erakargarritasuna aurkitu zuen. Prezioari dagokionez, Starbucksengandik bereizten da dagoeneko. Kalitateari dagokionez,'Oraindik hobea da, gama baxuko marka askorekin alderatuta.
Duela gutxi, konpainiak edari berri bat merkaturatu zuen Kweichow Moutairekin, Txinako likore-egile ospetsu batekin."baijiu"edo arroz aleekin egindako likore zuria.
Luckinek esan zuen 5,42 milioi Moutai alkoholez infusatutako latte saldu zituela merkaturatu zen lehen egunean.
Txinako merkatuan bertako arrakasta batzuk ere badaude: azukre marroizko boba latte, baita gazta latte eta koko latte ere.
Luckin Coffee-k paper garrantzitsua jokatu du Txinako kafe-merkatua sakontzeko, bezero txinatarrentzat egokiak ziren produktuak aurkeztuz.
Azken urteotan, Txinako kafe kultura azkar garatu da, eta gazte askok etxeko kafea maite hasi dute. Joera honek kalitate handiko kafe aleen eskaria handitu du, eta Luckin Coffee eta Starbucks kafe aleen marka pribatuko poltsak merkaturatzera bultzatu ditu, bezeroek beren markak aukeratu eta eraiki ditzaten. Aldi berean, ontziak gero eta garrantzitsuagoak bihurtzen ari dira kafe industrian. Ondo diseinatutako kafe ontziak ez du markaren ezagutza hobetzen bakarrik, baita markaren kontzientziazioa eraikitzeko funtsezko zeregina ere betetzen du.
Luckin kafea'Txinako kafe merkatuaren gorakada azkarra nabarmena da. Konpainiaren ontziratze ikuspegi berritzailea funtsezkoa izan da bere arrakastan, Starbucks erraldoi historikoa gainditzeko aukera emanez. Kafearen industrian ontziratzeak duen garrantzia ulertuz, Luckin Coffee gai da modu eraginkorrean bereizteko eta kontsumitzaileen arreta erakartzeko.
Luckin kafearen faktore gakoetako bat'Txinan duen arrakasta markaren ezagutza hobetzeko ontziak estrategikoki erabiltzean datza. Konpainiaren kafe-ontziak ez dira soilik bisualki erakargarriak, baita kalitate eta sofistikazio sentsazioa ere transmititzen dute. Kalitate handiko materialen erabilerak, diseinu dotoreek eta xehetasunei arreta jartzeak Luckin Coffee-ri moda-marka moderno gisa kokatzen lagundu diote, jende gaztearen lehentasunekin bat datorrena.
Markaren ezagutza hobetzeaz gain, Luckin Coffee-k ontziak ere erabiltzen ditu markaren ezagutza eraikitzeko. Enpresaren ontzi-diseinu bereziak, bere logotipoa eta marka-elementuak dituenak, kontsumitzaileen ezagutza eta ezagutza handitzen laguntzen du. Arretaz diseinatutako ontziei esker, Luckin Coffee-k bere marka-irudia eta balioak modu eraginkorrean transmititzen ditu, eragin handia ezarriz kafe-merkatu oso lehiakorrean.
Gainera, Luckin kafea'ren ontzi berritzaileek markari bezeroarentzako esperientzia paregabe eta gogoangarria sortzeko aukera ematen diote. Konpainiak elementu interaktiboak eta ezaugarri erakargarriak sartu ditu bere ontzietan, hala nola eduki esklusiboa edo informazio promozionala eskaintzen duten QR kodeak. Teknologia eta istorioak kontatzea bere ontzietan integratuz, Luckin Coffee-k esperientzia murgilgarriagoa eta pertsonalizatuagoa sortu du bezeroentzat, kafe-marka tradizionaletatik bereiziz.
Aldiz, Starbucksek, kafe-industrian munduko liderra izan arren, erronkak ditu bere ontziratze-estrategia Txinako kontsumitzaileen lehentasun aldakorretara egokitzeko. Enpresaren ontziratze-ikuspegi tradizionalak, bere marka berde bereizgarriak eta diseinu klasikoak ezaugarritzen dituenak, zailtasunak izan ditu Txinako gazteen gustu aldakorrekin bat egiteko. Ondorioz, Starbucks Luckin Coffee-k itzalpean utzi zuen, eta honek ontziratze berritzaileen indarra aprobetxatu zuen kafe-zaleen belaunaldi berri batekin konektatzeko.
Luckin kafea'Txinan Starbucks gainditzeko izandako arrakastak ontzien garrantzia gero eta handiagoa erakusten du kafearen industrian. Gazte gehiagok etxean kafea prestatzen hasten diren heinean eta kafe ale premium-ak bilatzen dituzten heinean, ontzien eginkizuna gero eta garrantzitsuagoa da markaren pertzepzioa moldatzeko eta kontsumitzaileen konpromisoa bultzatzeko. Ontzien eragina aitortzen duten eta beren estrategiak kontsumitzaileen lehentasun aldakorretara egokitzen dituzten markek abantaila lehiakorra lortuko dute kafearen merkatu dinamikoan.
Etorkizunera begira, ontzien eragina kafe-marken arrakastan hazten jarraituko duela espero da. Kalitate handiko kafe-esperientzien eskaria hazten jarraitzen duen heinean, ontziak tresna gakoa izango dira markentzat bereizteko, beren balioak komunikatzeko eta kontsumitzaileengan inpresio iraunkorra uzteko. Belaunaldi gazteen lehentasunekin bat datozen ontziratze-estrategia berritzaileak hartuz, kafe-markek hazkunde eta garrantzia lor dezakete Txinako merkatu ebolutibo honetan.
Oro har, Luckin Coffee-k Starbucks gainditu zuen Txinako kafe merkatuko lehen postua lortzeko, neurri batean ontzi berritzaileak estrategikoki erabiltzeari esker. Ontziak markaren ezagutza hobetzeko, kontzientzia sortzeko eta bezeroen esperientzia paregabea sortzeko aprobetxatuz, Luckin Coffee-k Txinako kontsumitzaileen arreta eta leialtasuna bereganatu ditu. Kafearen industria eboluzionatzen jarraitzen duen heinean, ontzien garrantzia markaren arrakasta eta kontsumitzaileen konpromisoa moldatzeko ezin da gehiegi azpimarratu, eta merkatuko lidergoa lortzeko orduan markek kontuan hartu beharreko faktore gakoa da.
20 urte baino gehiago daramatzagu kafe-poltsak ekoizten espezializatutako fabrikatzailea gara. Txinako kafe-poltsa fabrikatzaile handienetako bat bihurtu gara.
Zure kafea fresko mantentzeko, Suitzako WIPF balbula onenak erabiltzen ditugu.
Poltsa ekologikoak garatu ditugu, hala nola konpostagarriak eta birziklagarriak, eta azken PCR materialak.
Ohiko plastikozko poltsak ordezkatzeko aukerarik onenak dira.
Gure katalogoa erantsita, bidali iezaguzu behar duzun poltsa mota, materiala, tamaina eta kantitatea. Horrela, aurrekontua eman ahal izango dizugu.
Argitaratze data: 2024ko martxoaren 28a
