Ինչպե՞ս Luckin Coffee-ն Չինաստանում գերազանցեց Starbucks-ին նորարարական փաթեթավորման միջոցով։
Չինական սուրճի հսկա Luckin Coffee-ն անցյալ տարի Չինաստանում բացել է 10,000 խանութ՝ այս տարի արագ համազգային ընդլայնումից հետո գերազանցելով Starbucks-ին և դառնալով երկրի ամենամեծ սուրճի ցանցային ապրանքանիշը։
Հիմնադրված 2017 թվականին, Luckin Coffee-ն ներխուժեց չինական սուրճի շուկա՝ մարտահրավեր նետելով Starbucks-ին՝ սուրճի մատչելի տարբերակների և բջջային հեռախոսով պատվիրելու միջոցով: Չինաստանը Starbucks-ն է:«երկրորդ խոշորագույն շուկան ԱՄՆ-ից հետո
Ագրեսիվ ընդլայնում
Հունիսի 30-ին ավարտված եռամսյակում Luckin Coffee-ն բացել է 1485 նոր խանութ, օրական միջինը 16.5 նոր խանութ։ Ընկերության տվյալներով՝ Չինաստանում գործող 10829 խանութներից 7181-ը սեփական ձեռնարկություններ են, իսկ 3648-ը՝ գործընկերային։«-ի եկամտի անդորրագիրը։
Չինական սուրճի ցանցը մարտ ամսին ընդլայնվել է դեպի Սինգապուր՝ դառնալով իր առաջին միջազգային արշավը, և մինչ օրս քաղաք-պետությունում բացել է 14 խանութ, ըստ CNBC-ի ստուգման։
Luckin-ը կարողացավ այդքան արագ ընդլայնվել իր գործառնական մոդելի շնորհիվ—որը ներառում է ինքնակառավարվող խանութներ և ֆրանշիզներ։
Միևնույն ժամանակ, Starbucks-ը«Ըստ իր կայքի՝ ամբողջ աշխարհում խանութները պատկանում են ընկերությանը, և ամերիկյան սուրճի ցանցը չի տրամադրում ֆրանշիզային գործունեություն: Դրա փոխարեն այն վաճառում է գործունեության լիցենզիաներ:
Ֆրանչայզինգը շատ արագ աճ է ապահովում, քանի որ դուք չեք«Այդքան կապիտալ ներդնելու կարիք չկա։ Հակառակ դեպքում դուք միշտ սահմանափակված կլինեք աճով։
Զանգվածային շուկայի գրավչությունը
Luckin-ը և Starbucks-ը ունեն տարբեր գնագոյացման ռազմավարություններ։
Լաքինից մեկ բաժակ սուրճը արժե 10-ից 20 յուան, կամ մոտ 1.40-ից 2.75 դոլար։«քանի որ Luckin-ը մեծ զեղչեր և առաջարկներ է առաջարկում: Մինչդեռ Starbucks-ի մեկ բաժակ սուրճի գինը 30 յուան կամ ավելի է:—որ«առնվազն 4.10 դոլար։
Լաքինը գրավիչ դարձավ զանգվածային շուկայի համար։ Գնի առումով այն արդեն տարբերվում է Starbucks-ից։ Որակի առումով այն«դեռ ավելի լավ է՝ համեմատած շատ ցածրակարգ ապրանքանիշերի հետ։
Վերջերս ընկերությունը նոր ըմպելիք թողարկեց Kweichow Moutai չինական ալկոհոլային խմիչքների արտադրող ընկերության հետ համատեղ, որը հայտնի է իր…«բաջիու«կամ բրնձի հատիկներից պատրաստված սպիտակ լիկյոր։
Լաքինը հայտնեց, որ թողարկման առաջին օրը վաճառել է 5.42 միլիոն Moutai ալկոհոլային լատտե։
Չինական շուկայի այլ տեղայնացված հաջողություններից են շագանակագույն շաքարով բոբա լատեն, ինչպես նաև պանրով լատեն և կոկոսի լատեն։
Luckin Coffee-ն կարևոր դեր է խաղացել Չինաստանում սուրճի շուկայի խորացման գործում՝ ներկայացնելով չինացի հաճախորդին համապատասխանող ապրանքներ։
Վերջին տարիներին Չինաստանի սուրճի մշակույթը արագ զարգացել է, և մեծ թվով երիտասարդներ սկսել են սիրել տնական սուրճը: Այս միտումը հանգեցրել է բարձրորակ սուրճի հատիկների պահանջարկի աճի, ինչը դրդել է և՛ Luckin Coffee-ին, և՛ Starbucks-ին թողարկել սուրճի հատիկների մասնավոր պիտակով տոպրակներ, որպեսզի հաճախորդները կարողանան ընտրել և կառուցել իրենց սեփական ապրանքանիշերը: Միևնույն ժամանակ, փաթեթավորումը գնալով ավելի կարևոր է դառնում սուրճի արդյունաբերության մեջ: Լավ նախագծված սուրճի փաթեթավորումը ոչ միայն բարձրացնում է ապրանքանիշի ճանաչելիությունը, այլև կարևոր դեր է խաղում ապրանքանիշի ճանաչելիության բարձրացման գործում:
Լաքին սուրճ«Չինաստանի սուրճի շուկայում ընկերության արագ աճը ուշագրավ է։ Ընկերության փաթեթավորման նորարարական մոտեցումը վճռորոշ դեր է խաղացել նրա հաջողության մեջ՝ թույլ տալով նրան գերազանցել երկարամյա հսկա Starbucks-ին։ Հասկանալով փաթեթավորման կարևորությունը սուրճի արդյունաբերության մեջ՝ Luckin Coffee-ն կարողանում է արդյունավետորեն տարբերակել և գրավել սպառողների ուշադրությունը։
Luckin Coffee-ի հիմնական գործոններից մեկը«Չինաստանում Luckin Coffee-ի հաջողությունը պայմանավորված է փաթեթավորման ռազմավարական օգտագործմամբ՝ ապրանքանիշի ճանաչելիությունը բարձրացնելու համար: Ընկերության սուրճի փաթեթավորումը ոչ միայն տեսողականորեն գրավիչ է, այլև փոխանցում է որակի և նրբագեղության զգացողություն: Բարձրորակ նյութերի օգտագործումը, ոճային դիզայնը և մանրուքներին ուշադրությունը օգնել են Luckin Coffee-ին դիրքավորվել որպես ժամանակակից նորաձևության ապրանքանիշ, որը համապատասխանում է երիտասարդ սերնդի նախասիրություններին:
Բացի ապրանքանիշի ճանաչելիությունը բարձրացնելուց, Luckin Coffee-ն օգտագործում է նաև փաթեթավորում՝ ապրանքանիշի ճանաչելիությունը բարձրացնելու համար: Ընկերության յուրահատուկ փաթեթավորման դիզայնը, որը ներառում է իր լոգոն և ապրանքանիշի տարրերը, նպաստում է սպառողների ճանաչելիության և ճանաչելիության բարձրացմանը: Զգուշորեն մշակված փաթեթավորման միջոցով Luckin Coffee-ն արդյունավետորեն փոխանցում է իր ապրանքանիշի կերպարը և արժեքները՝ հաստատելով ուժեղ ազդեցություն սուրճի բարձր մրցակցային շուկայում:
Բացի այդ, Luckin Coffee-ն«Նորարարական փաթեթավորումը թույլ է տալիս ապրանքանիշին ստեղծել եզակի և հիշարժան հաճախորդների համար նախատեսված փորձառություն։ Ընկերությունն իր փաթեթավորման մեջ ներառել է ինտերակտիվ տարրեր և գրավիչ գործառույթներ, ինչպիսիք են QR կոդերը, որոնք առաջարկում են բացառիկ բովանդակություն կամ գովազդային տեղեկատվություն։ Իր փաթեթավորման մեջ տեխնոլոգիան և պատմությունների ներկայացումը ինտեգրելով՝ Luckin Coffee-ն հաջողությամբ ստեղծել է ավելի ընկղմվող և անհատականացված փորձառություն հաճախորդների համար՝ առանձնանալով սուրճի ավանդական ապրանքանիշերից։
Ի հակադրություն սրա, Starbucks-ը, չնայած սուրճի արդյունաբերության համաշխարհային առաջատար լինելուն, բախվում է դժվարությունների՝ իր փաթեթավորման ռազմավարությունը չինացի սպառողների փոփոխվող նախասիրություններին հարմարեցնելու հարցում: Ընկերության փաթեթավորման ավանդական մոտեցումը, որը բնութագրվում է իր բնորոշ կանաչ ապրանքանիշով և դասական դիզայնով, դժվարությամբ է արձագանքում Չինաստանի երիտասարդության փոփոխվող ճաշակին: Արդյունքում, Starbucks-ը ստվերում մնաց Luckin Coffee-ի կողմից, որն արդյունավետորեն օգտագործեց նորարարական փաթեթավորման ուժը՝ սուրճի սիրահարների նոր սերնդի հետ կապվելու համար:
Լաքին սուրճ«Չինաստանում Starbucks-ին գերազանցելու հաջողությունը ցույց է տալիս փաթեթավորման աճող կարևորությունը սուրճի արդյունաբերության մեջ։ Քանի որ ավելի շատ երիտասարդներ սկսում են սուրճ պատրաստել տանը և փնտրում են բարձրորակ սուրճի հատիկներ, փաթեթավորման դերը ապրանքանիշի ընկալման ձևավորման և սպառողների ներգրավվածության խթանման գործում դառնում է ավելի ու ավելի կարևոր։ Այն ապրանքանիշերը, որոնք գիտակցում են փաթեթավորման ազդեցությունը և իրենց ռազմավարությունները հարմարեցնում են սպառողների փոփոխվող նախասիրություններին, կարող են մրցակցային առավելություն ձեռք բերել սուրճի դինամիկ շուկայում։
Առաջիկայում, կանխատեսվում է, որ փաթեթավորման ազդեցությունը սուրճի ապրանքանիշերի հաջողության վրա կշարունակի աճել: Քանի որ բարձրորակ սուրճի փորձառությունների պահանջարկը շարունակում է աճել, փաթեթավորումը կմնա ապրանքանիշերի համար հիմնական գործիք՝ իրենց տարբերակելու, իրենց արժեքները հաղորդելու և սպառողների վրա երկարատև տպավորություն թողնելու համար: Երիտասարդ սերունդների նախասիրություններին համապատասխանող նորարարական փաթեթավորման ռազմավարություններ ընդունելով՝ սուրճի ապրանքանիշերը կարող են շարունակական աճ և արդիականություն ապահովել զարգացող չինական շուկայում:
Ամփոփելով՝ Luckin Coffee-ն գերազանցեց Starbucks-ին՝ զբաղեցնելով առաջատար դիրքը չինական սուրճի շուկայում, մասամբ շնորհիվ նորարարական փաթեթավորման ռազմավարական օգտագործման: Օգտագործելով փաթեթավորումը՝ ապրանքանիշի ճանաչելիությունը բարձրացնելու, ճանաչելիությունը բարձրացնելու և հաճախորդների համար եզակի փորձ ստեղծելու համար, Luckin Coffee-ն հաջողությամբ գրավել է չինացի սպառողների ուշադրությունն ու հավատարմությունը: Քանի որ սուրճի արդյունաբերությունը շարունակում է զարգանալ, փաթեթավորման կարևորությունը ապրանքանիշի հաջողության և սպառողների ներգրավվածության ձևավորման գործում չի կարելի գերագնահատել, ինչը այն դարձնում է հիմնական գործոն, որը ապրանքանիշերը պետք է հաշվի առնեն շուկայում առաջատար դիրք գրավելու ձգտելիս:
Մենք ավելի քան 20 տարի մասնագիտացած ենք սուրճի փաթեթավորման տոպրակների արտադրության մեջ։ Մենք դարձել ենք Չինաստանի ամենամեծ սուրճի տոպրակների արտադրողներից մեկը։
Մենք օգտագործում ենք շվեյցարական լավագույն որակի WIPF փականներ՝ ձեր սուրճը թարմ պահելու համար։
Մենք մշակել ենք էկոլոգիապես մաքուր տոպրակներ, ինչպիսիք են կոմպոստացվող և վերամշակվող տոպրակները, ինչպես նաև ներդրել ենք ամենավերջին ՊՇՌ նյութերը։
Սրանք ավանդական պլաստիկ տոպրակները փոխարինելու լավագույն տարբերակն են։
Կից ուղարկեք մեր կատալոգը, խնդրում ենք մեզ ուղարկել ձեզ անհրաժեշտ պայուսակի տեսակը, նյութը, չափը և քանակը։ Որպեսզի կարողանանք գնանշում կատարել։
Հրապարակման ժամանակը. Մարտի 28-2024
