როგორ გადაასწრო Luckin Coffee-მ Starbucks-ს ჩინეთში ინოვაციური შეფუთვის საშუალებით???
ჩინურმა ყავის გიგანტმა Luckin Coffee-მ გასულ წელს ჩინეთში 10 000 მაღაზია გახსნა, რითაც Starbucks-ს გაუსწრო და ქვეყანაში ყველაზე დიდი ყავის ქსელური ბრენდი გახდა, წელს კი ქვეყნის მასშტაბით სწრაფი გაფართოების შემდეგ.
2017 წელს დაარსებული Luckin Coffee ჩინეთის ყავის სცენაზე შეიჭრა, რათა Starbucks-ისთვის ხელმისაწვდომი ყავის ვარიანტებითა და მობილური შეკვეთებით კონკურენცია გაეწია. ჩინეთი Starbucks-ია.'აშშ-ს შემდეგ სიდიდით მეორე ბაზარი
აგრესიული გაფართოება
30 ივნისით დასრულებულ კვარტალში Luckin Coffee-მ 1,485 ახალი მაღაზია გახსნა, რაც საშუალოდ დღეში 16.5 ახალ მაღაზიას შეადგენს. კომპანიის მონაცემებით, ჩინეთში არსებული 10,829 მაღაზიიდან 7,181 საკუთარი მმართველობისაა, ხოლო 3,648 პარტნიორობის.'ს შემოსავლის ამონაწერი.
CNBC-ის შემოწმების თანახმად, ჩინური ყავის ქსელი მარტში სინგაპურში გაფართოვდა, რაც მისი პირველი საერთაშორისო შეღწევაა და ამ დროისთვის ქალაქ-სახელმწიფოში 14 მაღაზია გახსნა.
„ლაკინმა“ ასე სწრაფად გაფართოება თავისი ოპერაციული მოდელის წყალობით შეძლო.—რომელიც მოიცავს თვითმართვად მაღაზიებსა და ფრენჩაიზებს.
ამასობაში, Starbucks-ი'მსოფლიოს მასშტაბით მაღაზიები კომპანიის საკუთრებაშია და ამერიკული ყავის ქსელი ფრენჩაიზულ ოპერაციებს არ ახორციელებს, მისი ვებსაიტის თანახმად. ამის ნაცვლად, ის ყიდის ოპერირების ლიცენზიებს.
ფრენჩაიზინგი ძალიან სწრაფ ზრდას უწყობს ხელს, რადგან თქვენ არ'ამ რაოდენობის კაპიტალის ჩადება არ მოგიწევთ. წინააღმდეგ შემთხვევაში, ზრდაში ყოველთვის შეზღუდული იქნებით.
მასობრივი ბაზრის მიმზიდველობა
Luckin-სა და Starbucks-ს განსხვავებული ფასების სტრატეგია აქვთ.
„ლაკინის“ ერთი ფინჯანი ყავა 10-დან 20 იუანამდე, ანუ დაახლოებით 1,40-დან 2,75 დოლარამდე ღირს.'რადგან Luckin-ი დიდ ფასდაკლებებსა და შეთავაზებებს სთავაზობს. ამასობაში, Starbucks-ის ერთი ფინჯანი ყავის ფასი 30 იუანი ან მეტია.—რომ'მინიმუმ 4.10 დოლარი.
„ლაკინმა“ მასობრივი ბაზრის მიმზიდველობა მოიპოვა. ფასის მხრივ, ის უკვე განსხვავდება „სტარბაქსისგან“. ხარისხის მხრივ კი'მაინც უკეთესია, ბევრ დაბალი კლასის ბრენდთან შედარებით.
ცოტა ხნის წინ, კომპანიამ ახალი სასმელი გამოუშვა Kweichow Moutai-სთან ერთად, ჩინურ ალკოჰოლურ სასმელების მწარმოებელთან ერთად, რომელიც ცნობილია თავისი...„ბაიჯიუ„ან ბრინჯის მარცვლებისგან დამზადებული თეთრი ლიქიორი.
„ლაკინმა“ განაცხადა, რომ გამოშვების პირველ დღეს მან 5.42 მილიონი Moutai ალკოჰოლური სასმელებით გაჯერებული ლატე გაყიდა.
ჩინეთის ბაზარზე სხვა ლოკალიზებული ჰიტებია ყავისფერი შაქრის ბობა ლატე, ასევე ყველის ლატე და ქოქოსის ლატე.
„ლაკინ ყავამ“ მნიშვნელოვანი როლი ითამაშა ჩინეთში ყავის ბაზრის გაღრმავებაში ჩინელი მომხმარებლისთვის შესაფერისი პროდუქტების დანერგვით.
ბოლო წლებში ჩინეთში ყავის კულტურა სწრაფად განვითარდა და ახალგაზრდების დიდმა ნაწილმა ხელნაკეთი ყავა შეიყვარა. ამ ტენდენციამ მაღალი ხარისხის ყავის მარცვლებზე მოთხოვნის ზრდა გამოიწვია, რამაც როგორც Luckin Coffee-ს, ასევე Starbucks-ს აიძულა, მომხმარებლებისთვის საკუთარი ბრენდების არჩევისა და შექმნის მიზნით, ყავის მარცვლების კერძო ეტიკეტის პაკეტები გამოეშვათ. ამავდროულად, შეფუთვა სულ უფრო მნიშვნელოვანი ხდება ყავის ინდუსტრიაში. კარგად შემუშავებული ყავის შეფუთვა არა მხოლოდ ზრდის ბრენდის ცნობადობას, არამედ სასიცოცხლო როლს ასრულებს ბრენდის ცნობადობის ამაღლებაში.
ლაკინ ყავა'ჩინეთის ყავის ბაზარზე კომპანიის სწრაფი აღმავლობა აღსანიშნავია. კომპანიის ინოვაციურმა მიდგომამ შეფუთვის მიმართ გადამწყვეტი როლი ითამაშა მის წარმატებაში, რამაც მას საშუალება მისცა, გადაეჭარბებინა დიდი ხნის გიგანტი Starbucks. ყავის ინდუსტრიაში შეფუთვის მნიშვნელობის გააზრებით, Luckin Coffee-ს შეუძლია ეფექტურად გამოირჩეოდეს და მიიპყროს მომხმარებლის ყურადღება.
Luckin Coffee-ს ერთ-ერთი მთავარი ფაქტორი'კომპანიის წარმატება ჩინეთში შეფუთვის სტრატეგიულ გამოყენებაშია ბრენდის ცნობადობის გასაძლიერებლად. კომპანიის ყავის შეფუთვა არა მხოლოდ ვიზუალურად მიმზიდველია, არამედ ხარისხისა და დახვეწილობის შეგრძნებასაც გადმოსცემს. მაღალი ხარისხის მასალების გამოყენებამ, ელეგანტურმა დიზაინმა და დეტალებზე ორიენტირებულმა ყურადღებამ Luckin Coffee-ს თანამედროვე მოდის ბრენდის პოზიციონირებაში შეუწყო ხელი, რომელიც ახალგაზრდების პრეფერენციებს შეესაბამება.
ბრენდის ცნობადობის გაზრდის გარდა, Luckin Coffee შეფუთვასაც იყენებს ბრენდის ცნობადობის ასამაღლებლად. კომპანიის უნიკალური შეფუთვის დიზაინი, რომელიც მისი ლოგოთი და ბრენდის ელემენტებით გამოირჩევა, ხელს უწყობს მომხმარებლის ცნობადობისა და ცნობადობის გაზრდას. ფრთხილად შექმნილი შეფუთვის საშუალებით, Luckin Coffee ეფექტურად გადმოსცემს თავისი ბრენდის იმიჯსა და ღირებულებებს, რითაც ძლიერ გავლენას ახდენს მაღალკონკურენტულ ყავის ბაზარზე.
გარდა ამისა, Luckin Coffee'ინოვაციური შეფუთვა ბრენდს საშუალებას აძლევს, შექმნას უნიკალური და დასამახსოვრებელი მომხმარებლის გამოცდილება. კომპანიამ თავის შეფუთვაში ჩართო ინტერაქტიული ელემენტები და მიმზიდველი ფუნქციები, როგორიცაა QR კოდები, რომლებიც ექსკლუზიურ კონტენტს ან სარეკლამო ინფორმაციას გვთავაზობენ. ტექნოლოგიებისა და ისტორიების მოყოლის შეფუთვაში ინტეგრირებით, Luckin Coffee-მ წარმატებით შექმნა მომხმარებლებისთვის უფრო ინტერაქტიული და პერსონალიზებული გამოცდილება, რითაც გამოირჩეოდა ტრადიციული ყავის ბრენდებისგან.
ამის საპირისპიროდ, Starbucks, მიუხედავად იმისა, რომ ყავის ინდუსტრიაში გლობალური ლიდერია, შეფუთვის სტრატეგიის ჩინელი მომხმარებლების ცვალებად პრეფერენციებთან ადაპტაციისას სირთულეების წინაშე დგას. კომპანიის ტრადიციული მიდგომა შეფუთვის მიმართ, რომელიც ხასიათდება მისი დამახასიათებელი მწვანე ბრენდინგითა და კლასიკური დიზაინით, ვერ ახერხებს ჩინეთის ახალგაზრდობის ცვალებად გემოვნებასთან შეხამებას. შედეგად, Starbucks Luckin Coffee-მ დაჩრდილა, რომელმაც ეფექტურად გამოიყენა ინოვაციური შეფუთვის ძალა ყავის მოყვარულთა ახალ თაობასთან დასაკავშირებლად.
ლაკინ ყავა'ჩინეთში Starbucks-ის გადაჭარბება ადასტურებს შეფუთვის მზარდ მნიშვნელობას ყავის ინდუსტრიაში. რაც უფრო მეტი ახალგაზრდა იწყებს ყავის სახლში მოხარშვას და ეძებს პრემიუმ ყავის მარცვლებს, მით უფრო მნიშვნელოვანი ხდება შეფუთვის როლი ბრენდის აღქმის ჩამოყალიბებასა და მომხმარებელთა ჩართულობის გაზრდაში. ბრენდები, რომლებიც აცნობიერებენ შეფუთვის გავლენას და ადაპტირებენ თავიანთ სტრატეგიებს მომხმარებლის ცვალებად პრეფერენციებთან, მოიპოვებენ კონკურენტულ უპირატესობას დინამიურ ყავის ბაზარზე.
მომავალში, მოსალოდნელია, რომ შეფუთვის გავლენა ყავის ბრენდების წარმატებაზე კვლავ გაიზრდება. მაღალი ხარისხის ყავის გამოცდილებაზე მოთხოვნის ზრდასთან ერთად, შეფუთვა კვლავაც მთავარ ინსტრუმენტად დარჩება ბრენდებისთვის, რათა გამოირჩეოდნენ საკუთარი ღირებულებებით და მომხმარებლებზე დაუვიწყარი შთაბეჭდილების დატოვებისთვის. ახალგაზრდა თაობების პრეფერენციებთან შესაბამისი ინოვაციური შეფუთვის სტრატეგიების გამოყენებით, ყავის ბრენდებს შეუძლიათ მიაღწიონ უწყვეტ ზრდას და აქტუალობას განვითარებად ჩინურ ბაზარზე.
საბოლოო ჯამში, Luckin Coffee-მ Starbucks-ს გაუსწრო და ჩინეთის ყავის ბაზარზე ლიდერის პოზიცია დაიკავა, ნაწილობრივ ინოვაციური შეფუთვის სტრატეგიული გამოყენების წყალობით. ბრენდის ცნობადობის გასაზრდელად, ცნობადობის ასამაღლებლად და უნიკალური მომხმარებლის გამოცდილების შესაქმნელად შეფუთვის გამოყენებით, Luckin Coffee-მ წარმატებით მიიპყრო ჩინელი მომხმარებლების ყურადღება და ლოიალობა. ყავის ინდუსტრიის განვითარების პარალელურად, შეფუთვის მნიშვნელობა ბრენდის წარმატებისა და მომხმარებელთა ჩართულობის ჩამოყალიბებაში ძნელია გადაჭარბებული იყოს, რაც მას ბრენდებისთვის ბაზარზე ლიდერობის მოპოვებისას გასათვალისწინებელ მთავარ ფაქტორად აქცევს.
ჩვენ ვართ მწარმოებელი, რომელიც 20 წელზე მეტია სპეციალიზირებულია ყავის შესაფუთი პარკების წარმოებაში. ჩვენ გავხდით ჩინეთში ყავის პარკების ერთ-ერთი უდიდესი მწარმოებელი.
თქვენი ყავის სიახლის შესანარჩუნებლად ჩვენ ვიყენებთ შვეიცარიული წარმოების საუკეთესო ხარისხის WIPF სარქველებს.
ჩვენ შევიმუშავეთ ეკოლოგიურად სუფთა ჩანთები, როგორიცაა კომპოსტირებადი და გადამუშავებადი ჩანთები, და უახლესი PCR მასალები.
ისინი საუკეთესო ვარიანტია ჩვეულებრივი პლასტიკური ჩანთების ჩასანაცვლებლად.
თან ერთვის ჩვენი კატალოგი, გთხოვთ, გამოგვიგზავნოთ ჩანთის ტიპი, მასალა, ზომა და რაოდენობა, რათა შევძლოთ თქვენთვის ფასის შეთავაზება.
გამოქვეყნების დრო: 28 მარტი, 2024
