പുനരുപയോഗിക്കാവുന്ന കോഫി കപ്പ് വിതരണക്കാരിൽ താൽപ്പര്യമുള്ള മിക്ക ബിസിനസുകളും കരുതുന്നത്, അവരുടെ എല്ലാ വാങ്ങുന്നവർക്കും ഒരേ പ്രതീക്ഷകളാണുള്ളതെന്ന്. വസ്തുത എന്തെന്നാൽ, വ്യത്യസ്ത തരം വാങ്ങുന്നവർ വിതരണക്കാരെ വിലയിരുത്തുന്നതിൽ വലിയ വ്യത്യാസമുണ്ട്.

ഒരു നല്ല വിതരണക്കാരനെ ഒരു മൊത്തവ്യാപാര വിതരണക്കാരൻ പരിഗണിക്കുന്ന കാര്യങ്ങൾ, ഒരു ബ്രാൻഡ് ഉടമയോ ഇ-കൊമേഴ്‌സ് വിൽപ്പനക്കാരനോ പരിഗണിക്കണമെന്നില്ല. മികച്ച സോഴ്‌സിംഗ് തീരുമാനങ്ങളും ദീർഘകാല പങ്കാളിത്തങ്ങളും നേടുന്നതിന് ഈ വ്യത്യാസങ്ങൾ പഠിക്കേണ്ടതുണ്ട്.

വാങ്ങുന്നവരെക്കുറിച്ചുള്ള വ്യത്യസ്ത കാഴ്ചപ്പാടുകൾ വിതരണക്കാരുടെ പ്രതീക്ഷകളെ എങ്ങനെ നിർണ്ണയിക്കുമെന്നും - ഉചിതമായ പങ്കാളിയെ തിരഞ്ഞെടുക്കുന്നതിൽ അത് എന്താണ് സൂചിപ്പിക്കുന്നതെന്നും ഈ പ്രബന്ധം പരിശോധിക്കുന്നു.