Làm thế nào Luckin Coffee vượt qua Starbucks ở Trung Quốc nhờ bao bì sáng tạo???
Tập đoàn cà phê khổng lồ của Trung Quốc Luckin Coffee đã đạt 10.000 cửa hàng tại Trung Quốc vào năm ngoái, vượt qua Starbucks để trở thành thương hiệu chuỗi cà phê lớn nhất tại quốc gia này sau quá trình mở rộng nhanh chóng trên toàn quốc trong năm nay.
Được thành lập vào năm 2017, Luckin Coffee đã bùng nổ trên thị trường cà phê Trung Quốc để cạnh tranh với Starbucks thông qua các lựa chọn cà phê giá cả phải chăng và dịch vụ đặt hàng qua thiết bị di động. Trung Quốc là Starbucks'thị trường lớn thứ hai sau Hoa Kỳ
Sự mở rộng mạnh mẽ
Trong quý kết thúc vào ngày 30 tháng 6, Luckin Coffee đã mở 1.485 cửa hàng mới, trung bình 16,5 cửa hàng mới mỗi ngày. Trong số 10.829 cửa hàng tại Trung Quốc, 7.181 cửa hàng tự vận hành và 3.648 cửa hàng hợp tác, theo công ty.'bảng báo cáo thu nhập.
Chuỗi cà phê Trung Quốc này đã mở rộng sang Singapore vào tháng 3 trong lần đầu tiên thâm nhập thị trường quốc tế và cho đến nay đã mở được 14 cửa hàng tại thành phố này, theo thông tin từ CNBC.
Luckin có thể mở rộng nhanh chóng như vậy là nhờ mô hình hoạt động của mình—bao gồm các cửa hàng tự vận hành và nhượng quyền thương mại.
Trong khi đó, Starbucks'Theo trang web của công ty, các cửa hàng trên toàn thế giới đều thuộc sở hữu của công ty và chuỗi cà phê Mỹ này không nhượng quyền hoạt động. Thay vào đó, họ bán giấy phép hoạt động.
Nhượng quyền thương mại mở ra sự tăng trưởng rất nhanh vì bạn không'Bạn không cần phải bỏ ra số vốn lớn như vậy. Nếu không, bạn sẽ luôn bị hạn chế tăng trưởng.
Sự hấp dẫn của thị trường đại chúng
Luckin và Starbucks có chiến lược định giá khác nhau.
Một tách cà phê của Luckin có giá từ 10 đến 20 nhân dân tệ, tương đương khoảng 1,40 đến 2,75 đô la.'Bởi vì Luckin có nhiều chương trình giảm giá và ưu đãi hấp dẫn. Trong khi đó, một tách cà phê Starbucks có giá từ 30 nhân dân tệ trở lên.—cái đó'ít nhất là 4,10 đô la.
Luckin đã tìm thấy sức hấp dẫn trên thị trường đại chúng. Về giá cả, nó đã khác biệt so với Starbucks. Về chất lượng, nó'vẫn tốt hơn so với nhiều thương hiệu cấp thấp.
Gần đây, công ty đã ra mắt một loại đồ uống mới với Kweichow Moutai, một nhà sản xuất rượu Trung Quốc nổi tiếng với“bạch tửu"hoặc rượu trắng làm từ hạt gạo.
Luckin cho biết họ đã bán được 5,42 triệu ly cà phê sữa pha cồn Moutai trong ngày đầu tiên ra mắt.
Những loại đồ uống địa phương khác được ưa chuộng tại thị trường Trung Quốc bao gồm sữa latte trân châu đường nâu, cũng như sữa latte phô mai và sữa latte dừa.
Luckin Coffee đã đóng vai trò quan trọng trong việc làm sâu sắc thêm thị trường cà phê tại Trung Quốc bằng cách giới thiệu các sản phẩm phù hợp với khách hàng Trung Quốc.
Những năm gần đây, văn hóa cà phê Trung Quốc phát triển nhanh chóng, và một lượng lớn giới trẻ bắt đầu yêu thích cà phê tự pha chế. Xu hướng này đã dẫn đến nhu cầu về hạt cà phê chất lượng cao tăng vọt, thúc đẩy cả Luckin Coffee và Starbucks tung ra các túi cà phê hạt nhãn hiệu riêng để khách hàng lựa chọn và xây dựng thương hiệu riêng. Đồng thời, bao bì ngày càng trở nên quan trọng trong ngành cà phê. Bao bì cà phê được thiết kế đẹp mắt không chỉ nâng cao nhận diện thương hiệu mà còn đóng vai trò thiết yếu trong việc xây dựng nhận thức về thương hiệu.
Cà phê Luckin'Sự phát triển nhanh chóng của thị trường cà phê Trung Quốc là điều đáng chú ý. Cách tiếp cận sáng tạo của công ty đối với bao bì đã đóng vai trò quan trọng trong thành công này, giúp họ vượt qua gã khổng lồ lâu đời Starbucks. Nhờ hiểu được tầm quan trọng của bao bì trong ngành cà phê, Luckin Coffee có thể tạo sự khác biệt và thu hút sự chú ý của người tiêu dùng một cách hiệu quả.
Một trong những yếu tố chính của Luckin Coffee'Thành công của Luckin Coffee tại Trung Quốc nằm ở việc sử dụng bao bì chiến lược để nâng cao nhận diện thương hiệu. Bao bì cà phê của công ty không chỉ bắt mắt mà còn truyền tải cảm giác chất lượng và tinh tế. Việc sử dụng vật liệu chất lượng cao, thiết kế thời trang và sự tỉ mỉ đến từng chi tiết đã giúp Luckin Coffee định vị mình là một thương hiệu thời trang hiện đại, phù hợp với sở thích của giới trẻ.
Bên cạnh việc nâng cao nhận diện thương hiệu, Luckin Coffee còn sử dụng bao bì để xây dựng nhận diện thương hiệu. Thiết kế bao bì độc đáo của công ty, với logo và các yếu tố thương hiệu nổi bật, giúp nâng cao nhận thức và sự nhận diện của người tiêu dùng. Thông qua bao bì được thiết kế tỉ mỉ, Luckin Coffee truyền tải hiệu quả hình ảnh và giá trị thương hiệu, tạo dựng ảnh hưởng mạnh mẽ trên thị trường cà phê cạnh tranh khốc liệt.
Ngoài ra, Luckin Coffee'Bao bì sáng tạo của Luckin Coffee cho phép thương hiệu tạo ra trải nghiệm khách hàng độc đáo và đáng nhớ. Công ty đã tích hợp các yếu tố tương tác và tính năng hấp dẫn vào bao bì, chẳng hạn như mã QR cung cấp nội dung độc quyền hoặc thông tin khuyến mại. Bằng cách tích hợp công nghệ và nghệ thuật kể chuyện vào bao bì, Luckin Coffee đã thành công trong việc tạo ra trải nghiệm nhập vai và cá nhân hóa hơn cho khách hàng, tạo nên sự khác biệt so với các thương hiệu cà phê truyền thống.
Ngược lại, Starbucks, mặc dù là thương hiệu hàng đầu thế giới trong ngành cà phê, đang phải đối mặt với những thách thức trong việc điều chỉnh chiến lược bao bì để phù hợp với sở thích đang thay đổi của người tiêu dùng Trung Quốc. Cách tiếp cận truyền thống của công ty đối với bao bì, đặc trưng bởi thương hiệu xanh đặc trưng và thiết kế cổ điển, đã gặp khó khăn trong việc bắt kịp thị hiếu đang thay đổi của giới trẻ Trung Quốc. Kết quả là, Starbucks đã bị lu mờ bởi Luckin Coffee, một thương hiệu đã khai thác hiệu quả sức mạnh của bao bì sáng tạo để kết nối với thế hệ người yêu cà phê mới.
Cà phê Luckin'Thành công vượt mặt Starbucks tại Trung Quốc cho thấy tầm quan trọng ngày càng tăng của bao bì trong ngành cà phê. Khi ngày càng nhiều người trẻ bắt đầu tự pha cà phê tại nhà và tìm kiếm những hạt cà phê cao cấp, vai trò của bao bì trong việc định hình nhận thức thương hiệu và thúc đẩy sự gắn kết của người tiêu dùng ngày càng trở nên quan trọng. Các thương hiệu nhận ra tác động của bao bì và điều chỉnh chiến lược để phù hợp với sở thích thay đổi của người tiêu dùng sẽ có được lợi thế cạnh tranh trên thị trường cà phê năng động.
Trong tương lai, ảnh hưởng của bao bì đến sự thành công của các thương hiệu cà phê dự kiến sẽ tiếp tục gia tăng. Khi nhu cầu về trải nghiệm cà phê chất lượng cao ngày càng tăng, bao bì sẽ vẫn là công cụ chủ chốt để các thương hiệu tạo sự khác biệt, truyền tải giá trị và để lại ấn tượng lâu dài với người tiêu dùng. Bằng cách áp dụng các chiến lược bao bì sáng tạo, phù hợp với sở thích của thế hệ trẻ, các thương hiệu cà phê có thể tiếp tục tăng trưởng và khẳng định vị thế trên thị trường Trung Quốc đang phát triển.
Nhìn chung, Luckin Coffee đã vượt qua Starbucks để chiếm vị trí dẫn đầu thị trường cà phê Trung Quốc, một phần nhờ vào chiến lược sử dụng bao bì sáng tạo. Bằng cách tận dụng bao bì để nâng cao nhận diện thương hiệu, xây dựng nhận thức và tạo ra trải nghiệm khách hàng độc đáo, Luckin Coffee đã thành công trong việc thu hút sự chú ý và lòng trung thành của người tiêu dùng Trung Quốc. Khi ngành cà phê tiếp tục phát triển, tầm quan trọng của bao bì trong việc định hình thành công thương hiệu và sự gắn kết với người tiêu dùng là không thể phủ nhận, khiến nó trở thành một yếu tố then chốt mà các thương hiệu cần cân nhắc khi theo đuổi vị thế dẫn đầu thị trường.
Chúng tôi là nhà sản xuất chuyên sản xuất túi đựng cà phê trong hơn 20 năm. Chúng tôi đã trở thành một trong những nhà sản xuất túi đựng cà phê lớn nhất tại Trung Quốc.
Chúng tôi sử dụng van WIPF chất lượng tốt nhất từ Thụy Sĩ để giữ cho cà phê của bạn luôn tươi ngon.
Chúng tôi đã phát triển các loại túi thân thiện với môi trường, chẳng hạn như túi có thể phân hủy và túi có thể tái chế, cũng như các vật liệu PCR mới nhất.
Chúng là lựa chọn tốt nhất để thay thế túi nhựa thông thường.
Vui lòng gửi kèm catalogue của chúng tôi thông tin về loại túi, chất liệu, kích thước và số lượng bạn cần để chúng tôi có thể báo giá cho bạn.
Thời gian đăng: 28-03-2024
