Шинэлэг сав баглаа боодлын ачаар Luckin Coffee Хятадад Starbucks-ыг хэрхэн давж гарсан бэ???
Хятадын кофены аварга компани Luckin Coffee өнгөрсөн жил Хятадад 10,000 дэлгүүртэй болж, энэ жил улс орон даяар хурдацтай өргөжин тэлсний дараа Starbucks-ийг давж, тус улсын хамгийн том кофены сүлжээ брэнд болжээ.
2017 онд байгуулагдсан Luckin Coffee нь хямд үнэтэй кофены сонголт болон гар утсаар захиалга өгөх замаар Starbucks-тай өрсөлдөхийн тулд Хятадын кофены ертөнцөд хүч түрэн орж ирсэн. Хятад бол Starbucks юм.'АНУ-ын дараа хоёр дахь том зах зээл
Түрэмгий тэлэлт
Зургадугаар сарын 30-нд дууссан улиралд Luckin Coffee компани 1485 шинэ дэлгүүр нээсэн бөгөөд өдөрт дунджаар 16.5 шинэ дэлгүүр нээгдэж байна. Тус компанийн мэдээлснээр, Хятад дахь 10829 дэлгүүрийн 7181 нь өөрөө үйл ажиллагаа явуулдаг, 3648 нь түншлэлийн дэлгүүр юм.'орлогын хуулга.
Хятадын кофены сүлжээ компани гуравдугаар сард анхны олон улсын аялалаа Сингапурт өргөжүүлсэн бөгөөд одоогоор тус хот-мужид 14 салбар нээжээ гэж CNBC-ийн шалгалтад дурджээ.
Лакин нь үйл ажиллагааны загварынхаа ачаар маш хурдан өргөжиж чадсан—үүнд өөрөө ажилладаг дэлгүүрүүд болон франчайзууд багтана.
Үүний зэрэгцээ, Старбакс'Дэлхий даяарх дэлгүүрүүд нь компанийн эзэмшилд байдаг бөгөөд Америкийн кофены сүлжээ нь франчайз үйл ажиллагаа эрхэлдэггүй гэж вэбсайт нь мэдээлэв. Үүний оронд үйл ажиллагаа явуулах лиценз зардаг.
Франчайзинг нь маш хурдан өсөлтийг нээж өгдөг, учир нь та үүнийг хийхгүй'Тийм хэмжээний хөрөнгө оруулах шаардлагагүй. Эс тэгвээс та өсөлтөөс үргэлж хязгаарлагдах болно.
Олон нийтийн зах зээлийн сонирхол
Luckin болон Starbucks нь өөр өөр үнийн стратегитай байдаг.
Luckin-ээс нэг аяга кофе 10-20 юань буюу ойролцоогоор 1.40-2.75 долларын үнэтэй. Тэр'Учир нь Luckin нь ихээхэн хямдрал, саналуудыг санал болгодог. Үүний зэрэгцээ Starbucks-аас нэг аяга кофе 30 юань ба түүнээс дээш үнэтэй байдаг.—тэр'хамгийн багадаа 4.10 доллар.
Лакин олон нийтийн зах зээлд таалагдсан. Үнийн хувьд Starbucks-аас аль хэдийн ялгаатай. Чанарын хувьд ч'олон хямд үнэтэй брэндүүдтэй харьцуулахад илүү сайн хэвээр байна.
Саяхан тус компани Хятадын архи үйлдвэрлэгч Kweichow Moutai компанитай хамтран шинэ ундаа худалдаанд гаргалаа."Байжиу"эсвэл будааны үрээр хийсэн цагаан ликёр.
Лакин компани худалдаанд гарсан эхний өдөр 5.42 сая Моутай спирт агуулсан латте зарсан гэж мэдэгдэв.
Хятадын зах зээлд бор элсэн чихэртэй боба латте, бяслагтай латте, кокосын латте зэрэг орон нутгийн хэмжээнд алдартай бусад бүтээгдэхүүнүүдэд багтдаг.
Luckin Coffee нь Хятадын хэрэглэгчдэд тохирсон бүтээгдэхүүнүүдийг нэвтрүүлснээр Хятадын кофены зах зээлийг гүнзгийрүүлэхэд чухал үүрэг гүйцэтгэсэн.
Сүүлийн жилүүдэд Хятадын кофены соёл хурдацтай хөгжиж, олон тооны залуучууд гэрийн хийсэн кофенд дуртай болж эхэлсэн. Энэхүү чиг хандлага нь өндөр чанартай кофены үрийн эрэлтийг огцом нэмэгдүүлж, Luckin Coffee болон Starbucks компаниудыг хэрэглэгчдэд өөрсдийн брэндийг сонгож, бий болгох зорилгоор хувийн шошготой кофены үрийг худалдаанд гаргахад хүргэсэн. Үүний зэрэгцээ сав баглаа боодол нь кофены салбарт улам бүр чухал болж байна. Зөв боловсруулсан кофены сав баглаа боодол нь брэндийн танигдах байдлыг нэмэгдүүлээд зогсохгүй брэндийн танигдах байдлыг бий болгоход чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Лакин кофе'Хятадын кофены зах зээл дэх хурдацтай өсөлт гайхалтай юм. Тус компанийн сав баглаа боодлын шинэлэг арга барил нь амжилтанд чухал үүрэг гүйцэтгэж, удаан хугацаанд үйл ажиллагаагаа явуулж буй аварга Starbucks-ийг давж гарах боломжийг олгосон. Кофены салбарт сав баглаа боодлын ач холбогдлыг ойлгосноор Luckin Coffee нь хэрэглэгчдийг үр дүнтэй ялгаж, анхаарлыг татах чадвартай.
Luckin кофены гол хүчин зүйлсийн нэг'Тус компанийн Хятад дахь амжилт нь брэндийн танигдах байдлыг нэмэгдүүлэхийн тулд сав баглаа боодлыг стратегийн байдлаар ашиглаж байгаа явдал юм. Тус компанийн кофены сав баглаа боодол нь зөвхөн үзэмж сайтай төдийгүй чанар, тансаг мэдрэмжийг төрүүлдэг. Өндөр чанартай материал ашиглах, загварлаг дизайн, нарийн ширийн зүйлд анхаарал хандуулах нь Luckin Coffee-г залуу хүмүүсийн сонголтод нийцсэн орчин үеийн загварын брэнд болгон байр сууриа эзлэхэд тусалсан.
Luckin Coffee нь брэндийн танигдах байдлыг нэмэгдүүлэхээс гадна брэндийн танигдах байдлыг бий болгохын тулд сав баглаа боодлыг ашигладаг. Тус компанийн лого, брэндийн элементүүдийг багтаасан өвөрмөц сав баглаа боодлын дизайн нь хэрэглэгчдийн танигдах байдал, хүлээн зөвшөөрөгдөх байдлыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Luckin Coffee нь сайтар боловсруулсан сав баглаа боодлоороо дамжуулан брэндийн дүр төрх, үнэт зүйлсээ үр дүнтэйгээр илэрхийлж, өрсөлдөөн ихтэй кофены зах зээлд хүчтэй нөлөө үзүүлдэг.
Үүнээс гадна, Лакин кофе'Энэхүү шинэлэг сав баглаа боодол нь брэндийг өвөрмөц, мартагдашгүй хэрэглэгчийн туршлагыг бий болгох боломжийг олгодог. Тус компани нь сав баглаа боодолдоо онцгой контент эсвэл сурталчилгааны мэдээлэл санал болгодог QR код гэх мэт интерактив элементүүд болон сонирхолтой функцуудыг оруулсан. Технологи, түүх өгүүллэгийг сав баглаа боодолдоо нэгтгэснээр Luckin Coffee нь уламжлалт кофены брэндүүдээс ялгарч, хэрэглэгчдэд илүү гүнзгий, хувь хүнд тохирсон туршлагыг амжилттай бий болгосон.
Үүний эсрэгээр, кофены салбарт дэлхийд тэргүүлэгч Starbucks компани сав баглаа боодлын стратегиа Хятадын хэрэглэгчдийн өөрчлөгдөж буй сонголтод нийцүүлэхэд бэрхшээлтэй тулгарч байна. Тус компанийн өвөрмөц ногоон брэнд, сонгодог загвараараа онцлогтой сав баглаа боодлын уламжлалт арга барил нь Хятадын залуучуудын өөрчлөгдөж буй сонирхолд нийцэхгүй байна. Үүний үр дүнд Starbucks нь Luckin Coffee-ийн сүүдэрт дарагдсан бөгөөд энэ нь шинэ үеийн кофе сонирхогчидтой холбогдохын тулд инновацийн сав баглаа боодлын хүчийг үр дүнтэй ашиглаж байжээ.
Лакин кофе'Хятадад Starbucks-ийг давж гарсан амжилт нь кофены салбарт сав баглаа боодлын ач холбогдол нэмэгдэж байгааг харуулж байна. Илүү олон залуу хүмүүс гэртээ кофе чанаж, дээд зэрэглэлийн кофены үр хайж эхлэхийн хэрээр брэндийн ойлголтыг бүрдүүлэх, хэрэглэгчдийн оролцоог нэмэгдүүлэхэд сав баглаа боодлын үүрэг улам бүр чухал болж байна. Сав баглаа боодлын нөлөөг хүлээн зөвшөөрч, стратегиа өөрчлөгдөж буй хэрэглэгчдийн сонголтод нийцүүлэн өөрчилдөг брэндүүд динамик кофены зах зээл дээр өрсөлдөх давуу тал олж авах боломжтой.
Цаашид кофены брэндүүдийн амжилтанд сав баглаа боодлын нөлөө цаашид ч өсөх төлөвтэй байна. Өндөр чанартай кофены туршлагын эрэлт хэрэгцээ өсөхийн хэрээр сав баглаа боодол нь брэндүүдийн хувьд өөрсдийгөө ялгаруулах, үнэт зүйлсээ түгээх, хэрэглэгчдэд мартагдашгүй сэтгэгдэл үлдээх гол хэрэгсэл хэвээр байх болно. Залуу үеийнхний сонголтод нийцсэн шинэлэг сав баглаа боодлын стратегиудыг хэрэгжүүлснээр кофены брэндүүд хөгжиж буй Хятадын зах зээлд тасралтгүй өсөлт, хамааралтай байдлыг бий болгож чадна.
Ерөнхийдөө Luckin Coffee нь шинэлэг сав баглаа боодлыг стратегийн байдлаар ашигласны ачаар Starbucks-ийг гүйцэж түрүүлж, Хятадын кофены зах зээлд тэргүүлсэн. Брэндийн танигдах байдлыг нэмэгдүүлэх, танигдах байдлыг нэмэгдүүлэх, өвөрмөц хэрэглэгчийн туршлагыг бий болгохын тулд сав баглаа боодлыг ашигласнаар Luckin Coffee нь Хятадын хэрэглэгчдийн анхаарлыг татаж, үнэнч байдлыг амжилттай татсан. Кофены салбар хөгжихийн хэрээр брэндийн амжилт, хэрэглэгчийн оролцоог бүрдүүлэхэд сав баглаа боодлын ач холбогдлыг хэтрүүлэн хэлэхийн аргагүй бөгөөд энэ нь зах зээлийн манлайллыг эрэлхийлэхдээ брэндүүдийн анхаарах гол хүчин зүйл болдог.
Бид 20 гаруй жилийн турш кофе савлах уут үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн үйлдвэрлэгч юм. Бид Хятадын хамгийн том кофены уут үйлдвэрлэгчдийн нэг болсон.
Бид таны кофег шинээр нь хадгалахын тулд Швейцарийн хамгийн сайн чанарын WIPF хавхлагыг ашигладаг.
Бид бордоожуулах боломжтой уут, дахин боловсруулах боломжтой уут зэрэг байгаль орчинд ээлтэй уут, мөн хамгийн сүүлд нэвтрүүлсэн PCR материалыг боловсруулсан.
Эдгээр нь уламжлалт хуванцар уутыг орлох хамгийн сайн сонголт юм.
Манай каталогийг хавсаргасан тул танд хэрэгтэй цүнхний төрөл, материал, хэмжээ, тоо хэмжээг бидэнд илгээнэ үү. Ингэснээр бид танд үнийн санал өгөх боломжтой.
Нийтэлсэн цаг: 2024 оны 3-р сарын 28
