Como a Luckin Coffee superou a Starbucks na China através de embalagens inovadoras?
A gigante chinesa do café Luckin Coffee atingiu a marca de 10.000 lojas na China no ano passado, ultrapassando a Starbucks como a maior rede de cafeterias do país, após uma rápida expansão em todo o território nacional neste ano.
Fundada em 2017, a Luckin Coffee surgiu no cenário do café chinês para desafiar a Starbucks com opções de café acessíveis e pedidos via celular. A China é a Starbucks.'segundo maior mercado depois dos EUA
Expansão agressiva
No trimestre encerrado em 30 de junho, a Luckin Coffee inaugurou 1.485 novas lojas, uma média de 16,5 novas lojas por dia. Das 10.829 lojas na China, 7.181 são próprias e 3.648 são lojas em parceria, segundo a empresa.'transcrição dos ganhos.
A rede chinesa de cafeterias expandiu-se para Singapura em março, em sua primeira incursão internacional, e já abriu 14 lojas na cidade-estado, de acordo com uma verificação da CNBC.
A Luckin conseguiu expandir-se tão rapidamente devido ao seu modelo operacional.—o que inclui lojas próprias e franquias.
Enquanto isso, a Starbucks'De acordo com o site da rede americana de cafeterias, todas as lojas são de propriedade da empresa e não operam por meio de franquias. Em vez disso, ela vende licenças para operar.
O franchising permite um crescimento muito rápido porque você não'Não precisa investir essa quantia de capital. Caso contrário, seu crescimento estará sempre limitado.
Apelo ao mercado de massa
Luckin e Starbucks têm estratégias de preços diferentes.
Uma xícara de café da Luckin custa de 10 a 20 yuans, ou cerca de US$ 1,40 a US$ 2,75.'Isso ocorre porque a Luckin oferece grandes descontos e promoções. Enquanto isso, uma xícara de café do Starbucks custa 30 yuans ou mais.—que'pelo menos $4,10.
A Luckin conquistou o mercado de massa. Em termos de preço, já se diferencia da Starbucks. Em termos de qualidade,'Ainda é melhor, comparado com muitas marcas de baixo custo.
Recentemente, a empresa lançou uma nova bebida em parceria com a Kweichow Moutai, uma fabricante chinesa de bebidas alcoólicas famosa por seus produtos.“baijiu”ou aguardente branca feita de grãos de arroz.
A Luckin afirmou ter vendido 5,42 milhões de lattes com infusão de álcool Moutai no primeiro dia de lançamento.
Outros sucessos locais no mercado chinês incluem o latte de boba com açúcar mascavo, assim como o latte de queijo e o latte de coco.
A Luckin Coffee desempenhou um papel importante no aprofundamento do mercado de café na China, introduzindo produtos que agradassem ao consumidor chinês.
Nos últimos anos, a cultura do café na China se desenvolveu rapidamente, e um grande número de jovens passou a apreciar o café feito em casa. Essa tendência levou a um aumento na demanda por grãos de café de alta qualidade, o que fez com que empresas como a Luckin Coffee e a Starbucks lançassem embalagens de café com marcas próprias para que os clientes pudessem escolher e construir suas próprias marcas. Ao mesmo tempo, a embalagem está se tornando cada vez mais importante na indústria do café. Uma embalagem de café bem projetada não só aumenta o reconhecimento da marca, como também desempenha um papel vital na construção da notoriedade da marca.
Café Luckin'A ascensão meteórica da Luckin Coffee no mercado de café chinês é notável. A abordagem inovadora da empresa em relação às embalagens tem sido fundamental para o seu sucesso, permitindo-lhe ultrapassar a gigante Starbucks, que já estava consolidada no mercado. Ao compreender a importância da embalagem na indústria do café, a Luckin Coffee consegue diferenciar-se de forma eficaz e captar a atenção dos consumidores.
Um dos fatores-chave no sucesso do café Luckin'O sucesso da Luckin Coffee na China reside no uso estratégico de embalagens para fortalecer o reconhecimento da marca. As embalagens de café da empresa não são apenas visualmente atraentes, mas também transmitem uma sensação de qualidade e sofisticação. O uso de materiais de alta qualidade, designs elegantes e atenção aos detalhes ajudaram a Luckin Coffee a se posicionar como uma marca moderna e antenada, que agrada ao público mais jovem.
Além de fortalecer o reconhecimento da marca, a Luckin Coffee também utiliza suas embalagens para construir essa imagem. O design exclusivo das embalagens, com seu logotipo e elementos característicos da marca, contribui para aumentar o conhecimento e o reconhecimento por parte do consumidor. Por meio de embalagens cuidadosamente elaboradas, a Luckin Coffee transmite com eficácia sua imagem e seus valores, estabelecendo uma forte influência no competitivo mercado de café.
Além disso, Luckin Coffee'A embalagem inovadora permite que a marca crie uma experiência única e memorável para o cliente. A empresa incorporou elementos interativos e recursos envolventes em suas embalagens, como códigos QR que oferecem conteúdo exclusivo ou informações promocionais. Ao integrar tecnologia e storytelling em suas embalagens, a Luckin Coffee criou com sucesso uma experiência mais imersiva e personalizada para os clientes, diferenciando-se das marcas de café tradicionais.
Em contrapartida, a Starbucks, embora líder global na indústria do café, enfrenta desafios para adaptar sua estratégia de embalagens às preferências em constante mudança dos consumidores chineses. A abordagem tradicional da empresa para embalagens, caracterizada por sua identidade visual verde e designs clássicos, tem tido dificuldades para se conectar com os gostos em transformação da juventude chinesa. Como resultado, a Starbucks foi ofuscada pela Luckin Coffee, que soube aproveitar o poder de embalagens inovadoras para se conectar com uma nova geração de amantes de café.
Café Luckin'O sucesso da marca em superar a Starbucks na China demonstra a crescente importância da embalagem na indústria do café. À medida que mais jovens começam a preparar café em casa e buscam grãos de café premium, o papel da embalagem na formação da percepção da marca e no engajamento do consumidor torna-se cada vez mais importante. As marcas que reconhecem o impacto da embalagem e adaptam suas estratégias às mudanças nas preferências do consumidor têm a ganhar uma vantagem competitiva no dinâmico mercado do café.
No futuro, espera-se que a influência da embalagem no sucesso das marcas de café continue a crescer. À medida que a demanda por experiências de café de alta qualidade aumenta, a embalagem permanecerá uma ferramenta fundamental para as marcas se diferenciarem, comunicarem seus valores e deixarem uma impressão duradoura nos consumidores. Ao adotar estratégias de embalagem inovadoras que estejam em sintonia com as preferências das gerações mais jovens, as marcas de café podem alcançar crescimento contínuo e relevância no mercado chinês em constante evolução.
Em suma, a Luckin Coffee ultrapassou a Starbucks e conquistou a liderança no mercado de café chinês, em parte graças ao uso estratégico de embalagens inovadoras. Ao utilizar as embalagens para fortalecer o reconhecimento da marca, aumentar a visibilidade e criar uma experiência única para o cliente, a Luckin Coffee conseguiu capturar a atenção e a fidelidade dos consumidores chineses. À medida que a indústria do café continua a evoluir, a importância da embalagem para o sucesso da marca e o engajamento do consumidor torna-se inegável, sendo um fator crucial para as marcas que buscam a liderança de mercado.
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Data da publicação: 28/03/2024
